车贷业务的开展可以通过以下步骤进行：
确定合作渠道
与汽车销售公司建立长期战略性合作的伙伴关系，以便在汽车销售过程中直接接触到需要贷款的潜在客户。
客户接待与咨询
负责接待来电和来店客户，提供车贷业务的咨询服务，解答客户的疑问，并根据客户的实际情况推荐合适的贷款产品。
征信与资料准备
对客户提供的资料进行征信，包括银行征信和公安征信，确保客户资信情况良好。
协助客户准备按揭所需资料，如个人身份证明、收入证明、居住证明等，并确保资料的真实性和完整性。
贷款申请与审批
填写贷款资格审查表，签订银行借款合同和担保合同，并进行公证。
银行进行贷前调查和审批，对符合贷款条件的客户发放贷款。
合同签订与车辆购买
客户确认车型、车价、费用后，签订销售协议和贷款合同。
客户支付首付款及相关费用后，办理新车登记和抵押登记手续。
提车与还款
客户在手续齐全后提车，并开始在约定的还款日按时还款。
业务员需定期提醒客户还款，并进行回访，确保客户按时还款。
售后服务
提供优质的售后服务，包括代办上牌、保险、抵押登记等手续，确保客户在购车过程中享受到便捷的服务。
市场拓展与维护
通过多种渠道拓展市场，如黄页、招聘广告、网络搜索等，寻找潜在客户。
维护与现有客户的关系，提供优质的贷前、贷中及贷后服务，提升客户满意度和口碑。
持续学习与改进
业务人员需要不断学习和了解最新的贷款政策和市场动态，提高自身的业务能力和专业水平。
通过以上步骤，车贷业务员可以有效地开展业务，为客户提供全面的贷款服务，同时提升自身的业务能力和市场竞争力。